창의력 Vs. 성공
창의력은 사진에서 중요하다. 그러나, 사업영역에서 벗어나지 말라. 대신, 창의력을 사업적으로 사용하라. 창의력을 사업에 적용하고 반대로 사업을 창의력에 투자해 보라. 사진사업에 있어 기발한 아이디어들은 수도 없이 나오고 있다. 경마장을 예를 들어 보자. 1등을 한 말은 지정된 원형에 서서 각종 기념을 받게 되는데 어떤 사람이 이 광경을 보자 이 말들과 사진을 찍어 팔면 되겠다 싶어서 시작한 것이 대박 아이템이 된 것이다. 이것은 사진사업에서의 하나의 아이디어다. 여기에는 제작과정에서 약간의 창의력만 있으면 된다.
왜 사진을 파나?
사진가들은 사진촬영의 난이도를 그 가격에 반영하곤 한다. 그러나, 몇 시간에 걸친 준비끝에 촬영한 컷도 바이어한테는 별로 내키지 않는 경우가 많다. 반면, 수영장에서 놀고 있는 당신의 딸 사진으로 아트 디렉터한테 광고의 천재라는 소리를 들을 수도 있을 것이다. 어릴 적 할아버지는 나에게 이렇게 말했을 것이다. “생각해라, 네가 해야 할 것이 무엇인지.”
아트 디렉터를 만족시킨 그 수영장 스냅샷은 바로 그들이 찾던 사진이었다. 나중에, 더 힘든 촬영이 찾아올 수도 있다. 아시다시피 아트 디렉터와 편집나, 또는 어떤 사진 바이어들도 프로젝트 진행중에 적어도 한번은 마음이 변하는 사람들이다.
이런 사람들의 마음을 읽는 사진가가 있다면 그 사람은 분명히 돈을 번다. 나는 확신하는 바이다. 여러분도 그들의 작업을 광고 캠페인이나 잡지를 통해 봐 왔을 것이다.
여러분은 이런 작은 독심술을 배울 수 있다. 약간의 예시력은 어떤 사업분야에서도 필요하다. 그들은 이 사진이 어떻게 만들어졌는지, 시장은 이 사진에 어떤 점수를 줄 지를 정확히 알고 있다. 먼저, 사진 바이어의 에이전시 자료나 그 출판물들을 보면 그 회사가 원하는 것을 대충이나마 알 수 있을 것이다. 쉽지 않은가! 그들만의 것들은 배포할 것이고, 필요한 자료는 구매하게 마련이다. 물론, 그 회사의 스타일을 복제한다면 좋아할 일이 아니지만 여러분의 직업은 뭔가 새로운, 흥미로운 것을 찾아 이미지를 창조해 내서 수요자에게 공급하는 것이라는 것을 명심하라. 어떤 구매자는 싸구려 이미지를 원할 때도 있다.
사진 구매자의 마음을 읽어서 원하는 이미지로 원하는 장소에 원하는 시간에 갖다 줘라.
최고의 아트 디렉터는 그들의 시장을 위해 새로운 이미지를 만들어 낸다. 이런 아트 디렉터나 구매자들을 찾도록 노력하라. 그리고 그들에게 귀 기울여라. 그들과의 자리는 포트폴리오 리뷰일 수도 있고, 세미나이거나, 또는 점심식사일 수도 있다. 그 사람들은 그들이 필요한 것, 시장의 상황, 그리고 여러분들이 해야 할 일 또는 팔아야 할 사진 등을 말해 줄 것이다. 그들과의 미팅요령은 그들이 필요한 것을 예상해서 말하지 말고 그들이 원하는 것을 들어라. 잘 팔리는 사진을 많이 만드는 사진가는 대부분 원고사진 에이전시를 통해 그 정보를 수집한다. 한 장의 잘 된 사진은 여러 시장을 가질 수 있고 여러 잠재 고객을 가질 수 있다.
제품으로서의 사진
대부분의 사진 구매자들은 사진을 하나의 제품이라고 생각한다. 그들은 수요자, 우리는 공급자, 그들은 대금을 지불하고 필요에 의해 사진을 사용한다. 이 부분은 사진을 돈벌이의 수단으로 생각해야 한다는 것이다. 제품이 많으면 많이 판매할 수 있다. 클라이언트는 흔히 사진가들을 신발가게의 신발처럼 분류한다. 만약 신발가게가 너무 많다면 어떻게 되겠는가.
제품 공급자로서의 사진가는 또한 적정가격에 판매하는 원고사진 에이전시와 관계가 밀접하다. 우리는 그들에게 제품을 보여주면 그들은 제품을 사든가 다른 제품을 본다.
저자: 클리프 홀렌백
아내 낸시 홀랜백과 함께 영화프로덕션을 운영하면서 스틸과 동영상을 이용하여 여러 기업의 홍보물을 제작하고 있다.
역자: 임정재
미국 로체스터공대(RIT) 광고사진학을 전공, 현재는 'Seoulite'라는 자신의 스튜디오와 기자재샵을 운영중에 있다
